鄉民分析為什麼一堆奇奇怪怪的宗教能吸引那麼多人

 

作者 we0305 (認真文) 看板 Gossiping
標題 Re: [問卦] 妙禪今年要繳多少稅啊?
時間 Sat May 21 11:01:41 2016
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認真文,不攻擊任何特定的宗教,
單純討論行銷手法。

我們看到妙O,
或是今年有五倍,
又或是以前的宋O力,
不禁會覺得:
為什麼有些宗教看起來這麼"特別",
卻可以吸收這麼多信徒捐這麼多錢給他們?

其實正是因為他們這麼"特別",
所以能拿到這麼多捐款,
請聽我慢慢講完。

我有個朋友曾經在一家很"特別"的A公司當美術設計,
A公司要求員工每天都要唸經,
老闆說自己身上有佛光,
有慧根的人就看得到。


A公司的業務主要是電子商務 + 多層次傳銷 + OOXX + .....
一堆業務整天在吸收會員跟通路,
我朋友在裡面待了一段時間,
覺得A公司的風格太"特別",很快就離開了。

後來聽說老闆違法吸金還是逃漏稅被關了,
裡面有很多員工都被騙付錢買A公司自家的產品,
從幾萬到幾十萬都有,
這筆錢就再也拿不回來了。

你以為這個老闆真的有什麼虔誠的宗教信仰嗎?
才不是,
他搞的其實叫做"限定社群行銷"。
(順便推薦一本好書:創新的擴散,被非常多好書引用的經典)


什麼是限定社群行銷?
就是先瞄準一個最容易切入的社群,
在這個社群裡想辦法把自己的產品評價做的很高、消費的比例很高,
這個社群就會形成一個推力讓其他人也跟著消費。

最常見的例子是小朋友,
小朋友整天跟同班同學相處八個小時,
看同學買了OO的周邊產品,
http://imgur.com/q1yrVzZ
http://imgur.com/O1TmFiW
自己也就會跟著想買,
合作社一堆沒有用的產品跟玩具就是這樣賣掉的。

那麼A公司的老闆是怎麼運用這個行銷手法的呢?
分成四個步驟:

1.大量招募
A老闆找了一間很大的辦公室,
擺設很多座位,
大量招募新人來上班,
而且也沒有給什麼能力條件的限制,
只要你肯來,就給你"機會"。

2.去菁存蕪
然後每天舉行一堆奇怪的儀式、發表一堆奇怪的言論,
用來區分"一般人"跟"容易被騙的人",
一般人受不了這樣的儀式與言論很快就走,
容易被騙的人就會留下來繼續待著。
這樣跑個幾個月,
就會得到滿滿一辦公室的"容易被騙的員工",
為了方便起見我們以下簡稱為"農場"。

3.插秧種苗
公司的幹部開始宣導買自家公司的產品多好多好賺,
然後一個、兩個、三個說服農場裡的同仁掏錢買自家產品。

4.催熟收割
在農場裡上班的員工,
每天有超過八個小時跟老闆、幹部與其他被騙的同事一起生活,
農場本身就是一個半封閉好說服的社群,
老闆發薪水的時候會給你壓力叫你買,
幹部會在你遲到、偷上網被抓到、或是其他容易影響你的時候叫你買,
你的同事被騙了不知道,也會拉你一起買(第二件半價之類的優惠)。
對公司來說,
你每天去上班不是去領薪水,
而是蹲在農場裡讓人說服你拿存款出來買東西,
而你還沒有察覺你去上班是為了讓老闆賺錢。

這個流程換做是你,我相信你不會受騙,
但是人類社會就是有一定比例的人有容易相信別人的傾向,
這是因為人類社會要有這些人才能不斷接受創新的事物,
人類社會也才能進化,
所以這些人是必要的存在。
所以只要能不斷"海選"出這些人,
關在一個農場裡培養,
就能把東西賣掉。

除了這個明顯為惡的例子外,
其實我們還可以舉出很多組織運用這個手法做行銷,
例如一些多層次傳銷公司,
大量吸收下線進組織,
淘選出願意留下來的事業夥伴,
透過非常大量的產品說明、產品分享、家族聚會形成一個半封閉社群,
然後透過上線、夥伴、成功賺錢的社群力量說服成員買產品。

所以當我們看宗教團體覺得某些宗教很"特別"的時候,
說不定那些"特別"的手法正是為了吸引容易接受他們宗教理念的人留下來,
與他們一起追求正面的道德價值,
走向康莊的人生大道,
再說一次我並沒有要攻擊或貶低多層次傳銷、特定宗教或宗教行為的意思,
只是想分享"封閉社群行銷"是什麼,
並且告訴你這個世界上到處可見運用這個"封閉社群行銷"的企業、組織、單位,
有的時候我們以為自己不會被影響,
但我們不見得真的能察覺自己正在被影響。

你認為你不會被影響嗎?
我們來看看你有沒有符合以下特徵:

1.你曾經被吸引進一個宣稱開放自由的網路社群裡

2.這個社群有一個非常難用的文字介面,
你必須先通過比其他網站都難的註冊流程,
註冊到帳號以後,你必須具備特定的年資才能在某些場所發言,
你一旦講錯了某些話,
社群裡的其他人就會圍勦你。
以致於一般人都待不下去,
而你通過了層層考驗留在這個社群裡,
還具備了能在今天發言的資格。

3.你每天在這個社群裡跟其他人互動幾個小時,
慢慢接受這個社群的共同價值,
開始講一些其他人聽不懂的話。

4.這個社群裡每天都有一堆人試圖灌輸你什麼是對、什麼是錯的觀念,
裡面有些人會不厭其煩的拿出一堆數據、文件、報告來說服你,
但是你察覺不到他們有什麼好處...
 

 

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